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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 近年來，無縫鋼管價(jià)格賡續(xù)探底，業(yè)內(nèi)對無縫鋼管后市幾乎掉去了信念。大多半商家在不看好后市的情況下，為了規(guī)避削價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，便緊縮了直接向聊城無縫無縫鋼管的訂貨量。如許一來，市場發(fā)賣壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些無縫鋼管特別是一些中小型聊城無縫鋼管的廠內(nèi)庫存居高不下，發(fā)賣渠道不暢，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品變現(xiàn)的才能。相對大型聊城無縫鋼管廠而言，中小型聊城無縫鋼管廠抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)的才能較弱，不少企業(yè)急于在發(fā)賣中想方設(shè)法地回籠資金，以保持廠內(nèi)正常的臨盆秩序。為此，本歲首年代有些聊城無縫鋼管廠推出了一種新的發(fā)賣方法，被稱為鋪貨發(fā)賣。
市場風(fēng)險(xiǎn)催生現(xiàn)貨交易新方法
鋪貨發(fā)賣是在前期聊城無縫鋼管廠庫存前置發(fā)賣方法上成長起來的。這解釋當(dāng)傳統(tǒng)鋼貿(mào)經(jīng)營利潤菲薄的時(shí)刻，不僅各大交易網(wǎng)站的發(fā)賣方法會與時(shí)俱進(jìn)地改變，現(xiàn)貨交易也在確保交易兩邊安然和共擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)方面作出了摸索。
客歲下半年，一些聊城無縫鋼管廠為了加快發(fā)賣節(jié)拍，把廠內(nèi)多余庫存輸送到傳統(tǒng)無縫鋼管集散地進(jìn)行發(fā)賣。如許的發(fā)賣方法既可隨時(shí)隨地便于客戶提貨，又能使聊城無縫鋼管廠及時(shí)回籠資金。此外，這種方法還激發(fā)了一部分有資金實(shí)力企業(yè)的積極性，愿意先墊付一部分資金為送貨聊城無縫鋼管廠實(shí)施反托盤，發(fā)賣后立馬結(jié)清賬款。這種發(fā)賣方法實(shí)施一段時(shí)光后，聊城無縫鋼管廠庫存有所降低。聊城無縫鋼管廠為了降低成本，進(jìn)行科學(xué)合理排產(chǎn)，保護(hù)發(fā)賣渠道正常運(yùn)轉(zhuǎn)，于是在廠商兩邊合營磋商下，又推出準(zhǔn)時(shí)、定量、訂價(jià)的“三定”鋪貨發(fā)賣方法。
“三定”鋪貨發(fā)賣方法的具體內(nèi)容如下：一為準(zhǔn)時(shí)，廠商為了合營分擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，每月準(zhǔn)時(shí)結(jié)清賬目，訂價(jià)由本來的月訂價(jià)變?yōu)檠唭r(jià)，如許也就加快了發(fā)賣節(jié)拍，使聊城無縫鋼管價(jià)格更能接近地氣，在必定程度高低降了市場風(fēng)險(xiǎn)；二為定量，聊城無縫鋼管廠每月在收到鋼貿(mào)商很少一部分定金后，即送額定的貨到指定倉庫，鋼貿(mào)商必須每旬按規(guī)定發(fā)賣必定量的無縫鋼管，聊城無縫鋼管廠則承諾不再另行組織發(fā)賣；三為訂價(jià)，廠商每旬初以本地實(shí)際發(fā)賣價(jià)格為基本，下浮30元/噸~50元/噸作為代理發(fā)賣費(fèi)用。
實(shí)施“三定”鋪貨發(fā)賣后，廠商聯(lián)袂并肩，有效地規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，合營應(yīng)對低迷行情。鋼貿(mào)商按照協(xié)定，交付10%~20%的包管金，并負(fù)責(zé)完成當(dāng)旬發(fā)賣義務(wù)；聊城無縫鋼管廠按照協(xié)定，每月輸送必定量的無縫鋼管到指定倉庫。在實(shí)際操作中，一家鋼貿(mào)商每月的訂貨量不克不及少于1萬噸。每旬一訂的話，僅僅依附單個(gè)企業(yè)的力量，很難發(fā)賣這么多無縫鋼管。為此，往往以一家鋼貿(mào)企業(yè)為主，組織3家~5家鋼貿(mào)商聯(lián)手發(fā)賣，確保在“三定”框架下，及時(shí)協(xié)助聊城無縫鋼管廠回籠資金。
合作共贏依附廠商誠信維系
這種鋪貨發(fā)賣方法，對一些資金缺乏的鋼貿(mào)商來說，無疑是一大福音。業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)鋼貿(mào)經(jīng)營占用的資金量較大，一般由三部分資金構(gòu)成：一部分是打給聊城無縫鋼管廠的訂金，約占全額付款的30%；一部分是已經(jīng)付清賬款的無縫鋼管，在運(yùn)輸途中或已達(dá)到指定倉庫，成了商家的庫存；還有一部分是支撐企業(yè)日常工作的流動(dòng)資金。也就是說，鋼貿(mào)商做1噸無縫鋼管的生意，須占用約3噸無縫鋼管的資金量。因?yàn)橘Y金運(yùn)作成本很高，在行情低迷時(shí)，鋼貿(mào)商即使有30元/噸~50元/噸的差價(jià)利潤，到時(shí)刻一結(jié)賬十有八九也是吃虧的。特別是一些貸款的鋼貿(mào)企業(yè)，經(jīng)常出現(xiàn)利錢成本也收不回來的情況，更不消說賺錢了。
實(shí)施鋪貨發(fā)賣的方法后，對鋼貿(mào)商來說，可以省卻無縫鋼管在運(yùn)輸途中的全部成本，由聊城無縫鋼管廠負(fù)責(zé)把所需無縫鋼管先期輸送到指定倉庫，鋼貿(mào)商只須付出10%~20%的包管金，就擁有對到庫無縫鋼管的發(fā)賣權(quán)。當(dāng)然，要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會請求終端客戶帶款提貨。如許一來，對于大多半資金缺乏的鋼貿(mào)商來說，都有才能完成交易全過程。
因?yàn)榻灰椎馁Y金成本低，鋪貨發(fā)賣方法一推出市場，就受到聊城無縫鋼管廠和鋼貿(mào)商的迎接。一些實(shí)力不濟(jì)的小鋼貿(mào)商抱團(tuán)經(jīng)營，合營承擔(dān)付出定金的義務(wù)，多付多發(fā)賣，少付少發(fā)賣。聊城無縫鋼管廠方面則只須負(fù)責(zé)按協(xié)定輸送無縫鋼管，并承諾將無縫鋼管全權(quán)交由協(xié)定戶發(fā)賣，就能及時(shí)回籠資金。
鋪貨發(fā)賣在必定程度上緩解了鋼貿(mào)商資金缺乏的問題，同時(shí)也在必定程度上加快了聊城無縫鋼管廠的發(fā)賣節(jié)拍。然則，在實(shí)際經(jīng)營中，一種好的交易方法也須要經(jīng)營兩邊的誠信來保持。一旦行情在短時(shí)光里大起大落，廠商如許的合作是否還能持續(xù)下去呢？這對聊城無縫鋼管廠和鋼貿(mào)商都是實(shí)其實(shí)在的考量。當(dāng)行情大漲時(shí)，聊城無縫鋼管廠可能因?yàn)楂@利少，請求鋼貿(mào)商加價(jià)后再實(shí)施協(xié)定；當(dāng)行情大跌且跨越鋼貿(mào)商付出的定金額度時(shí)，鋼貿(mào)商就有可能不要訂金，也不再實(shí)施發(fā)賣協(xié)定。是以，在實(shí)施鋪貨發(fā)賣時(shí)，廠商兩邊要換位思慮，碰著問題并弗成怕，恐怖的是缺乏真誠的心。發(fā)明問題后，兩邊決不克不及躲避，要直面問題，經(jīng)由過程協(xié)商來妥當(dāng)解決問題。只有如許，鋪貨發(fā)賣才有可能找到容身生根之地，并進(jìn)一步成長完美。