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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 陰歷二月初二，我公平易近間有“二月二，龍昂首”的諺語(yǔ)。在北方，二月二又被稱為“龍昂首”日，寄意春季光降，萬(wàn)物清醒，預(yù)示一年的臨盆活動(dòng)即將開(kāi)端。2月22日，距離傳統(tǒng)的二月二還有一周，記者在山東無(wú)縫無(wú)縫鋼管圈的一次活動(dòng)中偶遇10多位早就了解的無(wú)縫鋼管廠商。多年不見(jiàn)，人人都有不合的變更：有的顯得加倍喜氣洋洋，有的小營(yíng)業(yè)員也成了老總，有的傳播鼓吹已經(jīng)改變方式。席間，人人合營(yíng)的話題依然離不開(kāi)對(duì)本年20g無(wú)縫鋼管市場(chǎng)的看法，爭(zhēng)辯的核心就是，本年何時(shí)才能出現(xiàn)意味著20g無(wú)縫鋼管價(jià)格步入上升通道的“龍昂首”？此后幾天，記者又采訪了一些無(wú)縫鋼管企業(yè)的老總和營(yíng)銷(xiāo)人員，個(gè)中的一些理念、看法、對(duì)策、建議和舉措可謂“見(jiàn)仁見(jiàn)智”。
找準(zhǔn)沖破口保盈利
謝師長(zhǎng)教師和栗密斯是對(duì)夫妻，在無(wú)縫鋼管圈摸爬滾打了20多年，積聚了不少無(wú)縫鋼管廠實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他們的公司也是近年來(lái)為數(shù)不多持續(xù)盈利的無(wú)縫鋼管廠企業(yè)之一。
謝師長(zhǎng)教師向記者表示，他認(rèn)為本年的20g無(wú)縫鋼管市場(chǎng)形勢(shì)應(yīng)當(dāng)好于客歲。一方面，2014年是我國(guó)化解產(chǎn)能多余周全起步之年，一批多余產(chǎn)能退出市場(chǎng)，可以或許減輕部分市場(chǎng)壓力，有利于20g無(wú)縫鋼管價(jià)格穩(wěn)定。20g無(wú)縫鋼管廠純真釋放產(chǎn)能的思路必將改變。另一方面，絲綢之路經(jīng)濟(jì)、城鎮(zhèn)棚戶區(qū)改革、中西部地區(qū)重大基本舉措措施扶植和引導(dǎo)家當(dāng)轉(zhuǎn)移都將形成利好，給無(wú)縫鋼管廠商帶來(lái)了更多的“政策機(jī)會(huì)”。但對(duì)于無(wú)縫鋼管廠企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)當(dāng)下20g無(wú)縫鋼管市場(chǎng)不溫不火的低迷形勢(shì)，僅僅局限于老渠道、舊渠道是行不通的，靠同質(zhì)化的簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有前程。特別是當(dāng)前無(wú)縫鋼管廠行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，無(wú)縫鋼管廠商的盈利空間越來(lái)越小，甚至虧本經(jīng)營(yíng)。為改變艱苦局面，無(wú)縫鋼管廠企業(yè)要轉(zhuǎn)型進(jìn)級(jí)，立異營(yíng)銷(xiāo)策略和戰(zhàn)術(shù)，遏制吃虧源，發(fā)掘效益增長(zhǎng)點(diǎn)，在降低經(jīng)營(yíng)成本上動(dòng)腦筋、想辦法，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，從發(fā)賣(mài)困境中突圍?！白龊昧耍焯熨嵰稽c(diǎn)兒，歲尾就是一大筆?！敝x師長(zhǎng)教師說(shuō)。
栗密斯彌補(bǔ)說(shuō)，他們?cè)谕貙挔I(yíng)銷(xiāo)渠道方面有較深的領(lǐng)會(huì)。以前，他們的公司只經(jīng)營(yíng)一家鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品，如今直供用戶或工地，有時(shí)一車(chē)就拉了七八家20g無(wú)縫鋼管廠的產(chǎn)品，有的照樣按照用戶請(qǐng)求加工好的半成品。
像謝師長(zhǎng)教師如許對(duì)20g無(wú)縫鋼管市場(chǎng)前景持樂(lè)不雅立場(chǎng)的還有李師長(zhǎng)教師。7年前，李師長(zhǎng)教師是某鋼鐵企業(yè)山東發(fā)賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)員，5年前告退舉家遷到山東，并成立了本身的公司，當(dāng)了老總。為何能在無(wú)縫鋼管廠企業(yè)倒閉潮中得以生計(jì)并有所成長(zhǎng)？李師長(zhǎng)教師解釋道：“有人認(rèn)為我應(yīng)用以前和20g無(wú)縫鋼管廠的關(guān)系能拿到出廠優(yōu)惠價(jià)格，其實(shí)不是如許的，因?yàn)槿缃褚磺卸加墒袌?chǎng)說(shuō)了算。我的公司今朝專(zhuān)供軍工企業(yè)20g無(wú)縫鋼管，量多量少都做，回款比較快，經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定。”
“霧霾天”里看不清行情
2014年元旦今后，山東20g無(wú)縫鋼管市場(chǎng)持續(xù)震動(dòng)下行，20g無(wú)縫鋼管發(fā)賣(mài)價(jià)格跌至近幾年最低位。據(jù)陜西最大的20g無(wú)縫鋼管臨盆企業(yè)山東集團(tuán)最新數(shù)據(jù)，20g無(wú)縫鋼管平均售價(jià)為3586元/噸，與客歲比擬降低451元/噸，降幅為11.17%。與此形成比較的是，含鐵原料和燃料價(jià)格降幅較小，原燃料價(jià)格綜合起來(lái)僅可降低成本200元/噸閣下，遠(yuǎn)低于20g無(wú)縫鋼管價(jià)格降幅，造成20g無(wú)縫鋼管發(fā)賣(mài)價(jià)格與臨盆成本嚴(yán)重倒掛。鋼鐵企業(yè)固然加大降本增效力度，但仍然處于吃虧狀況。
本年，還會(huì)有“龍昂首”的日子嗎？對(duì)于這個(gè)提問(wèn)，無(wú)縫鋼管廠商何師長(zhǎng)教師輕輕搖了搖頭，對(duì)《中國(guó)冶金報(bào)》記者說(shuō)：“春季后山東20g無(wú)縫鋼管現(xiàn)貨市場(chǎng)庫(kù)存明顯增長(zhǎng)，而下流需求尚未真正恢復(fù)，推敲到全部2月份市場(chǎng)庫(kù)存仍將處于上升階段，市場(chǎng)積聚的庫(kù)存消化和資金回籠壓力依然較大。如許進(jìn)入3月份，即使市場(chǎng)啟動(dòng)了也會(huì)以去庫(kù)存為主?！?/p>
何師長(zhǎng)教師地點(diǎn)的無(wú)縫鋼管廠市場(chǎng)里，以往有上千家商戶，如今走了1/3。眼瞅著進(jìn)入陰歷二月初二了，一些沒(méi)有退房租的個(gè)別商戶似乎還在過(guò)年，門(mén)前靜靜靜的。從1月初到如今的2月底，各地的20g無(wú)縫鋼管陸續(xù)進(jìn)入山東，固然是正常進(jìn)貨，“但來(lái)了就不走了，停在那邊不動(dòng)了”。這個(gè)現(xiàn)象讓何師長(zhǎng)教師有點(diǎn)焦炙。20g無(wú)縫鋼管市場(chǎng)也遭受了“霧霾天”，本年可否出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，何師長(zhǎng)教師對(duì)此并不看好。
何師長(zhǎng)教師還向《中國(guó)冶金報(bào)》記者表示，今朝的20g無(wú)縫鋼管市場(chǎng)窮冬較預(yù)期長(zhǎng)，高供給、低需乞降不肯定身分較多。山東八成商家保持零庫(kù)存，不雅望心態(tài)濃厚，別的兩成保持庫(kù)存的照樣20g無(wú)縫鋼管廠本身“庫(kù)存前移”造成的。在山東鐵路材料廠無(wú)縫鋼管廠市場(chǎng)，無(wú)縫鋼管廠商根本沒(méi)有冬儲(chǔ)，按需訂貨成為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不肯定性的選擇。為削減資金壓力、加快周轉(zhuǎn)，在20g無(wú)縫鋼管市場(chǎng)行情低迷時(shí)，無(wú)縫鋼管廠商接到合同才發(fā)貨，只賺取很少的生意差價(jià)。
何師長(zhǎng)教師泄漏，如今他身邊仍保持做無(wú)縫鋼管廠的同伙已經(jīng)所剩無(wú)幾，大多是因?yàn)橘Y金鏈斷裂，沒(méi)法保持經(jīng)營(yíng)，本身也正在推敲是否還要保持下去。“逝世守著并煎熬著?！彼缭S形容當(dāng)下的心態(tài)。
3月底可見(jiàn)“龍昂首”？
跟著3月、4月份工地開(kāi)工率的晉升，西北地區(qū)20g無(wú)縫鋼管市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)需求小岑嶺，此時(shí)有可能迎來(lái)20g無(wú)縫鋼管價(jià)格止跌回升的節(jié)點(diǎn)。如許，20g無(wú)縫鋼管市場(chǎng)“龍昂首”的日子，將比正常的陰歷骨氣延遲一個(gè)月閣下的時(shí)光———山東不少無(wú)縫鋼管廠商對(duì)此滿懷認(rèn)同和等待。
利好消息還源于一組新近數(shù)字：2月17日陜西省當(dāng)局會(huì)議消息，2013年陜西省保障性安居工程新開(kāi)工36.66萬(wàn)套，根本建成32.4萬(wàn)套，分別占年度義務(wù)的108.8%和135%，完成投資763.7億元，根本建成套數(shù)位居全國(guó)第二，開(kāi)工量位居全國(guó)第三。2014年，陜西省籌劃實(shí)施各類(lèi)保障性安居工程45.51萬(wàn)套（戶），個(gè)中新開(kāi)工43萬(wàn)套，新增發(fā)放租賃補(bǔ)貼2.5萬(wàn)戶，義務(wù)總量居全國(guó)第五，籌劃根本建成31萬(wàn)套，居全國(guó)第一。此外，2014年陜西省籌劃完成交通投資350億元，高速公路安排在建項(xiàng)目16個(gè)，扶植范圍保持在1100公里閣下。
2月20日上午，山東市2014年首批重點(diǎn)扶植項(xiàng)目集中開(kāi)工。首批集中開(kāi)工的項(xiàng)目共80個(gè)，總投資476億元，個(gè)中涉及渭北工業(yè)區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目23個(gè)，總投資163億元。此次開(kāi)工的項(xiàng)目包含浐灞歐亞經(jīng)濟(jì)綜合園區(qū)等基本舉措措施項(xiàng)目9個(gè)，三星半導(dǎo)體12英寸閃存芯片封裝測(cè)試項(xiàng)目等工業(yè)項(xiàng)目31個(gè)，澳大利亞嘉平易近集團(tuán)電子商務(wù)家當(dāng)園等辦事業(yè)項(xiàng)目26個(gè)。
連日來(lái)，很多無(wú)縫鋼管廠商都不在辦公室，一位無(wú)縫鋼管廠商還給《中國(guó)冶金報(bào)》記者發(fā)來(lái)如許的短信：“我不是正在投標(biāo)，就是走在去投標(biāo)的路上。”從當(dāng)局頒布籌劃到項(xiàng)目落地實(shí)施，約有20天，是以有無(wú)縫鋼管廠商認(rèn)為，20g無(wú)縫鋼管市場(chǎng)的真正啟動(dòng)在3月下旬。
無(wú)縫鋼管廠商戎寧對(duì)此分析道，在當(dāng)下市場(chǎng)需求沒(méi)有啟動(dòng)、高庫(kù)存的壓力下，山東20g無(wú)縫鋼管價(jià)格表示出波動(dòng)回落的趨勢(shì)，給20g無(wú)縫鋼管廠和無(wú)縫鋼管廠商的臨盆經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不少問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)效益受到影響。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，西部大開(kāi)辟、共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶、關(guān)天經(jīng)濟(jì)區(qū)、西咸一體化、山東大都會(huì)圈和周邊中小城市群及城鎮(zhèn)化、新農(nóng)村等扶植，將使西部成為建筑20g無(wú)縫鋼管花費(fèi)重點(diǎn)區(qū)域，在必定程度上拉動(dòng)陜西省區(qū)域市場(chǎng)需求。為此，無(wú)縫鋼管廠商保持樂(lè)不雅心態(tài)，謹(jǐn)慎操作，靈活促銷(xiāo)，建立真誠(chéng)辦事意識(shí)，就有望獲得新活力。