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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 時下，面對生意難做錢難賺、無縫鋼管難賣日子惆悵的局面，不少聊城無縫無縫鋼管企業(yè)或因經營虧本而倒閉、轉行，或被鐫汰出局。但上海遠瞻企業(yè)成長有限公司在此種背景下不僅“活”了下來，并且經營范圍在賡續(xù)擴大。在此種新經濟情勢下，這家無縫鋼管企業(yè)是若何生計成長的?日前，記者帶著這一疑問，來到坐落在大柏樹地區(qū)的上海遠瞻公司進行采訪。
“今天周一，生領悟好一些，工地請求送貨的不少。比來又新成長了一個終端用戶，對螺紋鋼、線材等建筑無縫鋼管需求量比較大，天天的銷量為1500噸~2000噸?！北M管是午休時光，該公司總經理周月萍仍在勞碌著，面對記者的采訪，她只能“忙里偷閑”地答復。
談到無縫鋼管廠商當前的處境，周月萍直言：“如今的無縫鋼管生意難做，賺錢很難，日子切實其實不好過。但不好過也得過，市場情況在變更，咱們也得跟著去適應市場情況，順勢而為，才能爭得生計和成長?！鼻袑嵠鋵崳鎸Ξ斍笆袌鲂蝿?，她與公司骨干人員對無縫鋼管流暢范疇出現(xiàn)的新形勢進行分析、研究，根據(jù)市場調劑自身的經營策略和營銷模式。
分銷、直銷相結合開辟終端市場
以前，市場重要以分銷為主，低吸高拋，博行情，賺差價。而如今無縫鋼管市場價格跌多漲少，下跌時光長，上漲行情剎時即逝，價格波動少。并且，進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，信息透明，價格一目了然。電商的出現(xiàn)，更是加快了價格透明機制的形成，不僅打壓了無縫鋼管市場價格，并且使價格紕謬稱現(xiàn)象不再存在，搞分銷的難度也賡續(xù)增長，趕上價格倒掛，盈利大幅縮水，甚至吃虧。是以，該公司決定必須開辟終端市場。
周月萍對本身公司傳統(tǒng)的經營方法進行反思后，認為不克不及一條路走到底。要想搶占市場，必須進行立異。在此思路的引領下，該公司改變經營策略，重視直銷、直供，與上海一批大型建筑工程施工公司進行洽商，終于以公司的品牌和信用博得了終端用戶。別的，在積聚終端市場營銷經驗的基本上，又取得了上海一家大型建筑工程施工公司的信賴，成為其終端辦事用戶，直供無縫鋼管量大幅增長。據(jù)統(tǒng)計，今朝上海遠瞻公司為終端用戶直銷、直供的建筑無縫鋼管占到全部公司發(fā)賣量的一半閣下，徹底改變了以往單一的分銷經營格局。
以誠信、質量鞏固渠道晉升核心競爭力
近年來，無縫鋼管流暢業(yè)出現(xiàn)信用危機，弄虛作假、以次充好、缺斤少兩以及反復質押、騙貸等現(xiàn)象在無縫鋼管市場時有產生，使涉及經營無縫鋼管的貿易公司幾乎都被銀行劃分在高風險范疇之內?！胺阑鸱辣I防聊城無縫鋼管”在銀行界已成共鳴，如斯難堪的比方折射出聊城無縫鋼管廠業(yè)的信賴危機相當嚴重。
然而，上海遠瞻公司始終保持以質量求生計、視誠信為生命的經營理念，把品德鑄就光輝、誠信博得將來作為企業(yè)生計之本。一方面，該公司從大型鋼企采購無縫鋼管，從泉源上包管產品品德;另一方面，在發(fā)賣過程中誠信經營，規(guī)范治理，杜絕弄虛作假、以次充好、缺斤少兩等現(xiàn)象。周月萍說：“供給優(yōu)質產品，讓用戶寧神應用，尋求優(yōu)質、高效的辦事是我們一貫保持的經營原則。因為客戶的知足度是培養(yǎng)客戶忠誠度和回頭率的關鍵。是以，不管用戶范圍的大小，我們始終把用戶的知足作為第一要素。”
在盈利上，上海遠瞻公司保持薄利多銷、互惠互利原則，尋求利潤的適度化，而不是最大化。周月萍認為，外面上看公司利潤是削減了，但構造了穩(wěn)定的客戶群和發(fā)賣體系，這有利于公司的長遠成長。
規(guī)避市場風險確保資金不流掉
資金是聊城無縫鋼管廠企業(yè)的血液，不少聊城無縫鋼管廠企業(yè)因為資金鏈斷裂而倒閉。上海遠瞻公司汲取這些聊城無縫鋼管廠公司的前車可鑒，重視資金風險的防備和規(guī)避。特別是今朝聊城無縫鋼管廠的資金緊缺狀況日趨嚴重，資金鏈斷裂現(xiàn)象時有產生，有時聊城無縫鋼管廠企業(yè)向聊城無縫鋼管廠訂貨，貨款打給了聊城無縫鋼管廠卻拿不到貨，原因是個別聊城無縫鋼管廠資金緊缺，貨款被占用了。對于此種情況貿易商應若何應對?
面對記者的提問，周月萍答復說：“我們十分留意不雅察聊城無縫鋼管廠的動向，發(fā)明聊城無縫鋼管廠有資金鏈斷裂的跡象，急速采取防備辦法。一次，我們公司給一家平易近營鋼企打去500萬元資金，成果發(fā)明該鋼企出現(xiàn)資金問題，我們急速與其商討，將其1700噸無縫鋼管作為500萬元的資金補償。之后，我們很快將這批無縫鋼管發(fā)賣變現(xiàn)，盡管發(fā)賣價格不高，損掉了30萬元，但與500萬元比擬，照樣規(guī)避了風險，削減了損掉?！?/p>
“對于聊城無縫鋼管廠企業(yè)來說，確保資金安然比做虧一兩筆生意更重要，切切不克不及產生資金壞賬。所以，無論對上游的聊城無縫鋼管廠，照樣下流的終端用戶，在資金問題上，必定要加強防備意識，把規(guī)避風險這一根弦繃得緊緊的，任何時刻都不克不及有涓滴的松弛。比如，在選擇聊城無縫鋼管廠的代理問題上，必須進行周全的調研，控制聊城無縫鋼管廠情況，把信用好、質量優(yōu)、資金實力雄厚的鋼鐵企業(yè)作為代理聊城無縫鋼管廠，防止資金壞賬產生?！敝茉缕紡娬{說。
與聊城無縫鋼管廠誠信合作進步產品的有名度
上海遠瞻公司將代理聊城無縫鋼管廠的產品，應用本身的發(fā)賣渠道，將其應用在上海迪斯尼樂土、世博大酒店以及地鐵、軌道交通等重大扶植工程上，均受到工程施工方的好評，不僅擴大了被代理聊城無縫鋼管廠的產品應用范疇，并且增長了聊城無縫鋼管廠的有名度。
因為上海遠瞻公司根據(jù)國內無縫鋼管市場大情況的變更，及時調劑傳統(tǒng)的經營模式，賡續(xù)立異經營理念，因勢而變，順市而為，使公司保持正常運轉，員工部隊不僅沒有削減，還在持續(xù)擴充。本年，上海遠瞻公司的無縫鋼管發(fā)賣量將達到30萬噸以上，保持正常的盈利程度。
“盡管今朝聊城無縫鋼管廠業(yè)面對的形勢還相當嚴格，日子不那么好過，但我信賴國度出臺的一系列穩(wěn)增長政策，對聊城無縫鋼管廠市場來說照樣利好的。同時，無縫鋼管市場亦會賡續(xù)獲得規(guī)范、有序、健康的成長，那么，將來聊城無縫鋼管廠業(yè)的前景照樣十分廣闊的，聊城無縫鋼管廠業(yè)仍可等待。日子會一天天好起來，‘嚴冬’過后，終將迎來春天和陽光?！敝茉缕荚谡劦綄沓砷L時信念滿滿地說